Şirketlerin pazarlama faaliyetlerini yürüttükleri ekonomik ortamlar hem mikro hem de makro olarak adlandırılır. Genel olarak pazarlama, her firmanın önemli bir parçasıdır çünkü başarılı pazarlama çabaları, müşteri tabanında marka ve ürün tanınırlığını artırır. Ayrıca, etkili pazarlama çabaları, hedef kitleyi satın alma gibi bir seçim yapmaya ikna etmede kritik öneme sahiptir.
Bu makale, pazarlamadaki mikro ve makro olmak üzere iki ortamı karşılaştırmaya odaklanmakta ve her iki türün özelliklerini ve ayrımlarını vurgulamaktadır.
Mikro Pazarlama ve Makro Pazarlama Arasındaki Farklar Nelerdir?
Mikro pazarlama ile makro pazarlama arasındaki temel fark, mikro pazarlamanın daha geniş bir strateji dahilinde belirli aşamalara odaklanması, makro pazarlamanın ise tüm süreci genel bir bütünsel yaklaşımla analiz etmesidir. Mikro pazarlama, belirli bir üretim yönteminden bir şirketin temel faaliyetlerine kadar her şeyi ifade edebilir. Makro pazarlama ise üretim sürecinin müşteri ve satın alma davranışıyla dünya ölçeğinde nasıl bağlantılı olduğuyla ilgilenir.
Mikro pazarlama, yaşam alanı belirlenmiş bir pazarda küçük bir grup bireye odaklanan bir reklam stratejisidir. Mikro pazarlama, ürün ve hizmetlerin belirli bir müşteri kitlesine pazarlanması uygulamasıdır. Mikro pazarlama stratejileri, bir şirketin cinsiyet, iş tanımı, eğitim veya bölge gibi belirli bir özelliğe dayalı olarak bir kitleyi kesin olarak tanımlamasını ve ardından bu segmente özel promosyonlar oluşturmasını gerektirir.
Makro pazarlama ise toplumun ideallerini temsil etmek üzere tasarlandığından, malların, kaynakların ve kavramların reklamını ortak fayda ve genel olarak toplumla uyumlu bir şekilde ele almaya çalışır. Akademisyenlere göre makro pazarlama araştırması, insanların ve toplumun nasıl uyum sağladığına, ayarlandığına ve geliştiğine dair bir açıklama sağladığı için hayati önem taşımaktadır.
Mikro Pazarlama ve Makro Pazarlama Arasındaki Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma Parametreleri | Mikro Pazarlama | Makro Pazarlama |
| Anlamı | Mikro pazarlama, belirli bir pazardaki küçük bir grup bireye odaklanan bir reklam stratejisidir. | Makromarketing, malların, kaynakların ve kavramların reklamını toplumun ortak yararına uygun bir şekilde ele almaya çalışır |
| Niş | Tüm toplumun tek bir özelliğini tatmin edecek şekilde yoğunlaşmış ve dar. | Geniş ve yayılmış bir niş. |
| Çevre | Pazarlama ortamı kitleden etkilenmez. | Pazarlama ortamı, kitlesel tüketiciler tarafından manipüle edilmekte ve etkilenmektedir. |
| Maliyet | Mikro Pazarlama ve tanıtım reklamlarının maliyeti, örneğin bir makro pazarlama kampanyasından daha ucuzdur. | Makro pazarlamanın maliyeti genellikle mikro pazarlamadan daha yüksektir. |
| Geri bildirim | Geri bildirim çok önemlidir ve devrim niteliğinde olabilir. | Geri bildirimler genellikle incelemelerle karışır ve o kadar etkili değildir. |
Mikro Pazarlama Nedir?
Mikro pazarlama, terimden de anlaşılacağı üzere küçük ölçekte reklam yapmaktır. Bu aynı zamanda belirli bir grup insana odaklanan bir pazarlama türüdür. Bu, reklamlarınız ve içeriğinizle herkes için her şeyi kapsayan bir şey olmaya çalışmadığınız anlamına gelir; bunun yerine, tam olarak hedeflediğiniz tüketici nişine hitap eden materyalleri dikkatlice geliştirirsiniz. Mikro pazarlama, normal pazarlamadan çok daha sınırlı olan “özel veya belirli bir gruba odaklanmış pazarlama” olarak tanımlanabilir.
Kişiye özel bir pazarlama deneyimi için, bu son derece küçük veya “mikro” kişi veya birey gruplarına özel olarak hazırlanmış içerik ve sosyal yardım kampanyaları gönderilebilir. Çeşitli izole grupları hedeflemek çok zaman ve hassas kalibrasyonlar gerektirse de, sonuçlar özellikle ekonomik faaliyetlerin rekabet gücü yüksek alanları için oldukça faydalı olabilir.
Daraltarak ve kilit grupları seçerek ve özel, kapsamlı ve kişiselleştirilmiş içerik üreterek, daha geniş bir kitleye pazarlama yapmaktan daha fazla satış elde edilebilir.
Mikro pazarlama stratejisi, geniş kaynakları veya finansmanı olmayan, rekabetçi bir sektörde faaliyet gösteren veya müşterilerle kişisel bağlar geliştirmek isteyen şirketlere yardımcı olabilir. Mikro pazarlama planı biraz zaman alacaktır çünkü takip etmek üzere geliştirdiğiniz her uzman grup, küçük ölçekte başarılı bir şekilde satmak için özel materyal, mesaj ve personel gerektirecektir.
Mikro Pazarlama Yöntemleri
Mikro pazarlama yöntemleri, küçük miktardaki müşteri kitlesine odaklanan ve onların ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş pazarlama stratejileridir. Örnek olarak;
- Niş Pazarlama: Belirli bir müşteri kitlesine odaklanan ve onların ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetler sunan pazarlama.
- Kişiselleştirilmiş Pazarlama: Her müşterinin benzersiz ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre özelleştirilmiş pazarlama stratejileri.
- Ağ Pazarlama: Ağ pazarlama yöntemi, birbirleriyle bağlantılı satıcılar ve müşteriler tarafından oluşturulan bir ağ sistemi üzerinden yapılan pazarlama.
- Influencer Pazarlama: Ünlü veya popüler sosyal medya kullanıcılarının tanıtımını kullanarak pazarlama yapma.
- Referans Pazarlama: Mevcut müşterilerin ürün veya hizmeti tanıtmak için başkalarına önermesine dayalı pazarlama.
- İç Pazarlama: Şirket içindeki çalışanlar veya müşteriler arasında pazarlama yapma.
- Mobilde Pazarlama: Mobil cihazlar aracılığıyla müşterilere ulaşılan ve onların mobil deneyimini önceleyen pazarlama.
- Sosyal Medya Pazarlama: Sosyal medya platformları aracılığıyla müşterilere ulaşma ve onlarla etkileşim kurma.
- İçeriğe Dayalı Pazarlama: İçerik yaratma ve dağıtma yoluyla müşterilere ulaşma ve onların ilgisini çekme.
Bu yöntemler, mikro pazarlama stratejilerinde kullanılabilecek birçok farklı yolu içermektedir. Anahtar, müşterilerin ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamak ve onlara uygun olarak pazarlama yapmaktır.
Makro Pazarlama Nedir?
Tanıtım stratejilerinin, planlarının ve hedeflerinin bir bütün olarak ekonomik sistem üzerindeki etkisi makro pazarlama olarak bilinir. Farklı uluslararası pazarlar, pazarlamanın dört temel unsurunun (ürün, fiyatlandırma, konum ve promosyon) tüketici harcamalarını yaratıp yaratmadığına ve dolayısıyla hangi malların/hizmetlerin üretilip satılacağını belirleyip belirlemediğine atıfta bulunur.
İşletmeler, zaman içinde artan bir medya yelpazesi aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişim kurma becerilerini geliştirmiştir. Sonuç olarak pazarlama, bir işletmenin günlük rutininin ayrılmaz bir parçası haline gelmiştir. Reklam ve pazarlama, müşterilerin bir şeyleri nasıl satın aldığı veya yaptığı üzerinde daha fazla etkiye sahip olduğundan, insanların ve şirketlerin birbirleriyle, ekosistemle ve bir bütün olarak toplumla nasıl ilişki kurduğu üzerinde de etkiye sahiptir.
Bu yöntem tanıtım, marka imajı, ürünün mağazalarda bulunabilirliği ve kap tarzı gibi unsurlara odaklanır. Makro pazarlama, reklam, pazarlama ve promosyonun sosyal etkisinin yanı sıra ekonomideki mal akışını da mümkün olan en kapsamlı şekilde gösterir.
Bu aynı zamanda bu öğelerin toplumsal avantajlarını da değerlendirir. Pazar segmentleri ve demografi nedeniyle makro pazarlama, bir ürünü kimin tasarlayacağını, nesnenin kimin için üretildiğini ve ürünün ne kadar üretilmesi gerektiğini belirler.
Makro Pazarlama Yöntemleri
Makro pazarlama yöntemleri, geniş bir müşteri kitlesine odaklanan ve tüm pazarlama faaliyetlerini yöneten büyük ölçekli pazarlama stratejileridir. Örnek olarak;
- Ürün Pazarlama: Ürünün özellikleri, faydaları ve hedef kitleye uygunluğu üzerinde odaklanan pazarlama.
- Marka Pazarlama: Bir markanın imajını ve değerini tanıtmak için yapılan pazarlama.
- Fiyat Pazarlama: Ürün veya hizmetin fiyatının müşterilerin tercihlerini nasıl etkilediği üzerine odaklanan pazarlama.
- Dağıtım Pazarlama: Ürün veya hizmetin müşterilere nasıl ulaştırılacağı üzerine odaklanan pazarlama.
- Promosyon Pazarlama: Ürün veya hizmetin tanıtımı ve satışını artırmak için kullanılan pazarlama.
- Pazarlama Mixi: Ürün, fiyat, dağıtım ve promosyon yöntemlerinin birleştirilerek oluşturulan kapsamlı pazarlama stratejisi.
- Segmentasyon Pazarlama: Müşteri kitlesinin belirli segmentlere ayrılması ve bu segmentlere özel pazarlama faaliyetleri yapılması.
- Niş Pazarlama: Belirli bir niş pazar segmentine odaklanan ve onların ihtiyaçlarına göre pazarlama yapma.
- Pazarlama Amaçlı İletişim: Ürün veya hizmet hakkında bilgi vermek, müşterileri etkilemek ve satışı artırmak amacıyla yapılan iletişim.
- Dijital Pazarlama: İnternet ve dijital teknolojiler aracılığıyla yapılan pazarlama.
Bu yöntemler sadece birkaç örnek, makro pazarlama yöntemleri arasında daha birçok farklı teknik bulunabilir. Anahtar, müşterilerin beklentilerini ve ihtiyaçlarını anlamak ve tüm pazarlama faaliyetlerini onların isteklerine göre yönetmektir.
Bu yöntemler, makro pazarlama stratejilerinin geniş bir yelpazesini temsil etmektedir ve her bir şirketin ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre farklı yöntemlerin kombinasyonları kullanılabilir. Pazarlama faaliyetlerinin etkililiğini artırmak için, şirketler müşterilerin ihtiyaçları ve beklentilerini sürekli olarak değerlendirmelidir.
Mikro Pazarlama ve Makro Pazarlama Arasındaki Temel Farklar
- Mikro pazarlama küçük bir grup bireye odaklanan bir reklam stratejisiyken, makro pazarlama genel olarak halkın çıkarlarına odaklanır.
- Mikro pazarlamanın tüketicileri daha rekabetçi bir ortam sağlarken, makro pazarlamanın rakipleri neredeyse tekelci bir ortam sağlar.
- Mikro pazarlama makro pazarlamadan daha ucuzdur ancak makro pazarlama, tanıtılacak ürün veya hizmetin türüne bağlı olduğundan her zaman daha maliyetli değildir.
- Mikro pazarlama yoğunlaşmış bir alana sahipken makro pazarlama daha çeşitli ve geniş bir alana sahiptir.
- Mikro pazarlama promosyonu tüketicilere posta göndermek veya ulaştırmak kadar basit olabilirken makro pazarlama geniş bir coğrafi alana yayılan bir dizi dağıtım noktası gerektirir.
Sonuç
Bu iki faktörün önemini anlamak kritik önem taşır çünkü bunlar, firmalara başarılı bir pazarlama planı geliştirmelerinde yardımcı olmada kritik bir rol oynar. Başarılı pazarlama girişimleri şirketinizi daha yüksek seviyelere taşıyarak eskisinden çok daha fazla para kazanmanızı sağlayabilir. Makro pazarlama kavramına karşı mikro pazarlama kavramını öğrendikten sonra kuruluşunuzun neye odaklanması gerektiğini anlamak kolaydır.
Referanslar
- https://gocardless.com/en-us/guides/posts/what-is-micromarketing/
- https://whatis.techtarget.com/definition/macromarketing
